众筹：互联网让农业品牌高大上
发布时间：2014-07-01 来源：新牧网
聚划算平台推出“首个互联网定制私人农场”概念项目虽已过了3个月，但这种将资本与最传统的耕地体系结合起来的“营销”方式依然热度不减。
曾在2011年兴起的“众筹”概念再次被讨论，一时间，各种“农业众筹”模式纷纷出现。“大家种网”正是在这样一个大背景下应运而生的，2014年2月，北京五谷众筹科技有限公司成立，四月份“大家种”正式上线。其创始人陈杰6月底在接受吾谷网记者采访时称，“‘大家种’就是一家专注于农业项目的国内首家农业众筹网站。”
“农业众筹”的通常做法是，农场作为项目的发起方，在众筹网站上发起一个项目，大家先众筹资金，然后农场根据需求进行种植，等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里。换言之，也可以理解成农产品的预售。
与普通的“农业众筹”网站相比，大家种既注重资金的筹集，更注重品牌的输出和传播。
大家种“筹”资金更“筹”粉丝和品牌
在陈杰看来，“农业众筹”实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式，通过众筹模式来获取用户。
“大家种”就是一个都市家庭与农户农场对接的平台，利用有限的资源去无限地展示、放大农场和农场的产品。在这个地方真正要实现的就是吸引用户，树立品牌，建立自己的粉丝团，或者说用互联网去找到种子用户。
陈杰称，树立品牌才能提高农产品的含金量，如今被奉为农产品营销教科书的“褚橙”就在于成功地树立了品牌，引来拥趸无数，粉丝效应持续发酵，农产品单价和销量随之水涨船高，进而形成一条品牌、单价和销量良性循环的产业链。
“大家种”的盈利点就在于更深层次的推广和营销服务，农场在大家种网站上发布项目是免费的，但如果农场需要“大家种”策划和推广品牌和产品，这是要收费的。
陈杰举了一个例子，有家农场，专职生产技术方面的工作，但在产品营销和品牌推广上并不擅长。他们希望能在大家种网上吸引一些用户，并开拓一些市场。“大家种”经过调研觉得产品不错，就会为其量身定做一系列的包装策划和运营推广方案。
推广手段也多种多样，例如线上微博、微信互动，线下试吃体验等，都是成本低又效果好的互联网营销策略。
陈杰称，大家种的“农业众筹”一方面是在社会化的筹资，一方面就是在低成本树立品牌，有品牌的东西才会受到消费者追捧。当供不应求时，产品才会有更高的单价。
举例而言，到消费者手里二三十元的生鲜产品，在农场只卖到5至8元，在整个流通环节中，可能农场是付出辛苦和劳力最多的一方。当产品有了一定知名度后，这种局面才会改变。
“至于能否完成众筹的项目或最终筹到多少资金，都是锦上添花的事情，树立品牌、聚拢粉丝才是王道。”陈杰称。
对接农场和都市家庭
谈到创业初心，源于陈杰意识到用户与农户之间又高又厚的壁垒。加之食品安全事件频发，倒逼健康饮食观念深入人心，都市家庭对新鲜健康的生鲜食品有很大需求。
此外，伴随着现代化农业理念的普及，城市周边的农村也开始大面积的出现有机或生态农场，按照有机标准批量生产健康的果蔬，也同时增添了一些现代农业设施，供参观、游玩、学习用。
“看似匹配的供求关系实则有很大的不对称性，谁也找不到谁，都被中间倒卖环节将利润抽走。”陈杰称，“如何打通农户、农场和都市家庭的壁垒，实现利益最大化，是‘大家种’想解决的问题。”
大家种目前还只是做消费型的众筹，并没有做股权众筹的计划。一是法律风险;二是筹后管理问题。
股权众筹的对象是小而散的股东，小股东对于项目的经营管理无以为继，现在暂时拿不出一个适用的方案保证小股东的利益。陈杰觉得这块空间不是很清晰，所以暂时还没涉足农业领域股权众筹的事，但是按他的话说，不排除大家种以后会做这方面的尝试，前提是他们能探索出一个能保障多方利益的股权债权的农业众筹模式。他认为，目前大家种的模式较为清晰，就是去给企业和产品树立品牌，去做推广。农场在这里能获得忠诚度和认同感相对较高的用户。
“最后一公里”之困
物流已成为农产品销售的核心竞争力。传统农产品的销售链条是从农场到收购商，再到批发商，最后到达销售终端，诸如超市、菜市场、餐厅等。
很多有机农场想做的事是：从农场直接到用户，这其实通过一个快递就能实现，用快递把中间的各个环节全部减掉。
陈杰在搞众筹项目时，深切地感受到物流对于农产品销售的制约。他称，单独一个农场品牌本来就小，规模有限，造成单量有限，用户也不可能特别大，物流成本一定降不下来。北京周边很多农场都有自己的物流——几台金杯车和雇佣的司机，平均一单的物流成本高达30到50元不等。
实际上，做生鲜配送，最贵、最难的就是“最后一公里”，“来一辆皮卡装个几百箱菜这个没多少钱，往外分散的时候往往才是最费劲的。”陈杰称。
陈杰坦言，当下中国的农业众筹还远远没到拨云见日的时候，仍处于摸着石头过河的状态。他笑称，这个事一定是不好做的，如果好做就轮不上他来做了。
但他和他的小伙伴坚信2014和2015这两年，农业一定会被互联网深度渗透，思路决定出路，认定了就一定会坚持下去。