经销商利润倍增10大法则

　　1、把握趋势。从政府的政策引导、养猪场的环保压力、养猪业的现状及未来发展来看，未来养猪业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。

 

　　2、找对伙伴。对于经销商而言，“伙伴”即其与之合作的兽药企业。经销商在选择合作伙伴时要特别关注以下几大方面，即兽药企业的品牌、经营理念、产品组合、人员素养、业务模式、养殖业态等。伙伴选择得当，不亚于“大树底下好乘凉”。

 

　　3、锁定客户。当今管理学界有个熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。根据二八原则，经销商可以将客户进行分类，即：A类铂金客户，需要重点维护；B类黄金客户，经销商应对这类客户着重发力，将其提升为A类客户；C类铁客户，经销商可筛选出其中的部分客户，力求将其提升为A类和B类客户；而对于D类铅客户，经销商要坚决放弃，大可将其大方送予竞争对手。

 

　　4、选准产品。经销商70%的利润来自于8个产品之内，为此，“什么产品都想做”的心理对经销商而言是极其不利的，产品太多是门店经营利润的吸血鬼。真正的资产在于无形资产，对于经销商而言，这个无形资产指的是客户的信赖。为了建立客户对经销商的信赖，经销商应选择几款优质核心产品重点进行推广，例如北京品利的系列母产品如催情促孕135、催乳状仔136、特驱137等，可以依靠这些核心产品持久拉动利润。

 

　　5、主动出击。经销商可以通过广告宣传（拉动力量）、店面陈列（助推力量，结合核心产品的推广，可利用店面做相关广告）、资料投放（补充力量，技术资料的发放）、店主主推（关键力量）、用户口碑（根本力量）、会议讲座（突破力量）六种力量推动市场滚动发展。

 

　　6、控制成本。经销商经营应坚持两个基本原则：一、价格必须统一；二、坚持现款交易。在经营中，经销商不做现款，后患无穷，其中，应收账款相当于阴间账款，不良库存等同于废品。赊销是毁灭经销商经营利润的一大“害虫”。

 

　　7、占山为王。经销商不要总以赚取利益为目的，应先把技术服务做好，以母猪高产好帮手／北京品利为例，所有的宣传都是在作实用技术推广，都是围绕母猪高产来做，钱自然而然就来了。当经销商把技术服务、产品销售做到行业内的第一时，客户也就源源不断，所获取的利润也能得到巨大提升。

 

　　8、目标明确。经销商应制定日目标、周目标、月度目标、本年目标、近期目标、远期目标和终极目标。经销商团队拥有共同的明确目标后，可做出阶段性计划，循序渐进，最终经营利润的获得就已不再是难题。

 

　　9、团队制胜。大部分经销商管理者普遍反映的问题在于——队伍越来越难带！其实，小生意拼老板大企业比团队，提供美好的愿景、形成企业文化、建立激励机制、形成业务模式、管理均不能少。严格管理是大爱，做管理是个很细致的事情，每周举行例会是最有效的办法，在例会上制定明确的行动计划，并总结上周工作。

 

　　10、持续改进。经销商善用PDCA，积小成为大成。PDCA即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、纠正（Action），经销商要将PDCA循环不止地进行质量管理。